Envoyé par
Marc_A
A l'endroit où je travaillais précédemment, un V.P. a voulu impressionner les autres en coupant dans la force de vente et en réduisant considérablement les commissions des vendeurs. La chute des revenus qui s'ensuivit fut assez spectaculaire et coûta son poste au V.P.
Pour un commerce de détail comme Future Shop, avoir des vendeurs à commission n'ajoute pas grand chose et nuit même au service mais pour des compagnies qui vendent des solutions logicielles aux entreprises, tu as besoin de vendeurs compétents et motivés.